【汽車美容分享盛宴】雄兵集團吳海等行業大咖掀起頭腦風暴

發布時間:2015/04/12
雄兵集團董事長吳海:

? 我先自我介紹一下,我叫吳海,雄兵集團的,做了23年的汽車后市場。最近我們做了一個新的項目,叫華兆產盟,主要是做汽車美容連鎖的,在實施的過程中發現了很多事情,想與大家分享一下:最近大家都在談O2O什么是真正的O2O呢?

? ?在做的過程中我發現,O2O不是小企業玩的事。自己做O2O成本反倒會上升,賺錢的O2O最好打造行業平臺,賺別人的流水,這個看起來好像與汽車美容無關,事實是關系大著。

互聯網講的是“完美終端+云端服務+價值群體”,再好的商業模式,如沒有了完美的終端,就無法落地。就如我們用的微信一樣,她就是一個完美的終端,將每一位使用者牢牢地控制在手里;要做一個汽車美容連鎖互聯網服務,就需要有一個有效完美的終端;只是有中端還不行,還得通過手機app,將顧客引流到終端,這就是所謂的云端服務;其實現在的連鎖最缺少的就是云端引流,能做引流的,又不是我們這個行業,就注定了缺少其中一塊?,F在很多汽車互聯網的網站介入了汽車后服務,但他們并沒有將終端建立起來,簡單點講,就是你們不配合;當然,如果你們配合了,可能很快他們就將你吃掉了,大家有這種感覺嗎?

所以,我們華兆產盟的核心O2O:線下體驗,線上購買;手機預約,省時、省錢;F2C:產品從工廠直接到消費者,省去中間所有環節;會員制:消費者即股東,終身享受會員折扣,享有參與利潤分配。

下面給大家分享一個故事《管道》:

兩個年輕人獲得了一份工作:把山上的水運到村廣場的水缸里,盡管干得很辛苦,重重大桶讓他們的手起了泡,但把水缸都裝滿后就得到一份滿意的報酬,此時的他們非常滿意。有一天,其中對另一個人說“干一天賺這么點小錢,太不劃算了,干脆我們修一條管道將水從山上引到村里去吧?!倍硪粋€卻說:“一條管道?誰聽說過這樣的事?我們一天可以提100桶水,就算再少也可以積少成多啊,幾年后我們就可以蓋一間新房子了?!?/span>

于是他耐心的向他最好的朋友解釋這個計劃:“我們可以用一部份白天的時間用來提桶運水,用另一部份時間以及周未來建造管道,等到它完成后,將不要再辛苦了?!笨上耐椴⒉徽J可,他決定自己干。由于他的薪酬是根據運水的桶數來支付的,但工作占用了時間,在開始的時候薪酬會降低。此外要等上幾年管道才會產生可觀的效益,但他相信夢想終會實現。

結果管道完工之日,他再不用再提水桶了。無論他在吃飯、睡覺、游玩都不影響水源源不斷的流入。而流入村子的水越多,進入他口袋里的錢也越多。而“管道”迫使他原來的伙伴失去了工作。

這說明了,總有一天我們會失去現在的一切,因互聯網的人已在做管道

汽車用品傳統流通路徑是:工廠-總代理-市代理-批發商-零售商-消費者,由于環節太多層層加價,產品到達消費者手里往往價格居高不下。而F2C模式就是一個“管道”,它讓產品從工廠直接到車主手中,車主拿到的是出廠價同時還不會擔心是假冒偽劣。

如這一天到來了,我們的用品批發商還能做什么呢?現在時代變了,新生代破壞力很強80、90后因為沒我們勤奮,他們就整天琢磨怎樣不花力氣就能把我們滅了,結果他們就真想出了很多道道。

做實業的老總大多都一頭扎在實體工作上,忽略了多與人交流,換腦、洗腦?;ヂ摼W時代好些東西都變了,東西做再好可能客戶也會減少。

我做了17年的工廠,真的非常有感覺。所以,我選擇了改變,先改變我自己的思維,從一個做產品的思維變成客戶需要思維。

在這里,我也希望能與做傳統營銷的朋友多交流一下,如何轉型才有出路?

Cartao·studio陸小明:依小弟的拙見,一條管道,輸送的是好水。還可以做起來。但好水從哪里來?

成都悅容蔡斌:@Cartao?studio?你說的這個才是核心

Cartao·studio陸小明:我一直都挑核心問題

成都悅容蔡斌:@Cartao?studio?牛逼

Cartao·studio陸小明:一條好管會被臟水污染

百程通汽車集團劉筱軍:我今年也會啟動這個

關于洗車店如何留住員工的討論

Cartao·studio陸小明:打工者留下一家店只有兩個主要要素:錢或學習。這個問題我從來都不擔心。我太容易招人了。每天十幾個電話問招工的。

成都悅容蔡斌:而且你是免費的。

Cartao·studio陸小明:不是,有給錢的,不圖小利必有另謀;汽車行業最重大的問題就是:場地使用率太低了。要量,租金成本重。人員也要多。雨天,洗車店老板們都是翻白眼狀態;500平的店,放十臺車就完了。要是開餐廳的話。同時可以接納的客戶數量就爆增了。

關于O2O終端店的討論

百程通汽車集團劉筱軍:我一年多時間準備,如果順利,我今年6千萬啟動O2O,如果不順利就不再碰了,明年再找新的切入口。

Cartao·studio陸小明:上面這位朋友。想和您聊幾句,終端店的問題,怎么解決?

百程通汽車集團劉筱軍:我嗎?

Cartao·studio陸小明:是的!

西安匠藝汽美劉佩:@Cartao?studio?你不是正在做么?店面提升客戶滿意度,提高毛利率,預約值控制單工位產值。橫向的就不算了。

Cartao·studio陸小明:想看看別人的高見。以開擴自己眼界而已,一山還有一山高嘛

百程通汽車集團劉筱軍:@Cartao?studio?明總,很高興能跟高人學習

Cartao·studio陸小明:不是什么高人啊。只想看看有什么更好的路而已。

河南勵展宏達范范:期待兩位碰撞出的火花@劉筱軍(百程通汽車集團)?@Cartao?studio?,坐等分享!

百程通汽車集團劉筱軍:我也開店的,這高人多,隨便聊哈,各位多指點,我想弄電商也是被逼的,也是成天想終端店出路在哪

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